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我們該如何選擇外貿推廣方式

出處: 作者: 發表時間:2017-08-03

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       隨著中國經濟的迅速發展,外貿公司不斷湧現。當今是互聯網時代,推廣方式有很多,對于外貿企業來說, 做網絡營銷應該如何選擇呢?選擇最有效的外貿推廣方式一直是個焦點問題。不同的外貿推廣方式都會存在各自的優勢和劣勢,針對常見的外貿推廣方式,杭州外貿推廣小編做一個比較分析,希望能夠帶給大家幫助。
       一、展會
       展會更能立體展現企業形象。
       優勢是能夠面對面的交流,容易建立客戶信任。這種方式往往見效非常快,經常能夠在展會就直接簽訂單。當然展會的劣勢在于受時間空間限制,周期性太短,客戶源持續性低。成本投資大,一般參展費用最少要10萬以上,而且對于參展人員素質要求較高。
       二、外貿B2B平台
       如果把傳統平台比喻成沃爾瑪超市,外貿企業只占貨架上一個小小的地方。買家在超市逛來逛去,然後選擇性價比最高得産品。因爲同質化産品太多,又無法突出産品質量和服務,買家只能對比價格。這樣即使成單,企業的利潤也很難保證。而且排名不一樣,效果也不一樣。傳統平台是靠競價排名優化的。現在外貿平台太多,1是選擇困難,2是選擇後需要業務人員大量時間上傳産品,優化排名,沒有半年時間可能看不到效果,成效也沒有那麽快。
       三、海關數據
       海關數據,主動出擊,在中國也有10年了,早幾年外貿企業用的都挖出很多買家資源,不論是郵件還是電話。找到的買家95%以上都有供應商。對于現在起步稍晚的外貿企業,有必要先做成買家的供應商備胎,只要堅持溝通,就能成交,對業務能力和毅力要求比較高。優勢是客戶精准度高,能進入買家的“供應商數據庫”。雖然現在公開的數據國家不全,有金蜘蛛郵箱抓取軟件就可以彌補這個問題。
       四、搜索引擎
       目前爲止,Google搜索引擎是很多外貿人選擇的推廣方式。Google推廣相對于競價排名而言,具有時間效果更加持久、推廣範圍更加寬廣、節省推廣費用,避免惡意點擊等等好處。劣勢是見效時間長,前期需要成本高,費用比平台高,短時間內看不到效果。更多的時候被動等待。
       五、社交媒體
       twitter,臉書,linked in等社交媒體直接貼近客戶,打感情牌,先做朋友再談生意。現在做這個都需要很繁瑣,投入時間,也需要大量金錢。
       六、B2B平台+海關數據+社交
       對于中小賣家,尤其是剛開始做外貿的企業,我個人建議用“外貿公社” == B2B平台+海關數據+社交的方式,外貿公社一個平台就搞定。
不需要競價優化排名,外貿菜鳥可以直接上手,加精准買家好友,直接在線溝通。並且每周定期的外貿指導培訓服務幫助外貿企業更快更有效的開拓海外客戶。
       綜上所述,每一種外貿推廣方式都有優勢與不足,就看你適不適合,看在什麽環境下,哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效應。



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